凭借深厚的行业经验，我们在指导企业级人工智能和网络安全技术初创公司选择初始客户以及如何创建引人注目的营销方案方面具有得天独厚的优势。我们为与灯塔客户会面提供便利，帮助前沿科技初创企业快速取得成功。
前沿科技初创企业需要定义正确的最小可行产品（MVP），选择正确的客户，并制定极具说服力的营销方案，以缩短上市时间，并在竞争到来之前创造进入壁垒。
客户选择
以下是理想初始客户的特征:
- 面临痛点，或希望做某事而不能做
- 愿意尝试新技术
- 有预算，因为面临市场或技术变的革驱（如碳中和）
- 购买周期短
- 允许为他人提供参考
- 有机会在客户中增加份额
前沿科技初创企业如果确定正确的初始客户能够开发正确的产品，并迅速获得初始市场份额。相反，从错误的初始客户群开始的前沿科技初创企业将在他们身上浪费了大量的时间，却没有获得任何市场。
灯塔客户
灯塔客户让你在他们采用产品时，同步开发产品，并为未来的客户提供参考。他们是技术爱好者，看到技术的未来潜力，对不完善的技术有耐心。 尽早发现并与这些灯塔客户建立牢固关系是至关重要的。
令人信服的前沿科技营销方案
一旦完成了正确的客户选择，科技创业公司的下一个关键部分就是针对这个选定的客户进行营销宣传。 然而，前沿科技初创公司往往专注推销技术和功能，而没有意识到客户在最后买单的是商业利益。
令人信服的营销的关键是：
- 将技术特点和性能转化为客户能理解的商业利益
- 清楚地阐述了客户拥有和不拥有这种前沿技术的区别
业务计划
跟客户选择和营销的关系
一份精心制作的商业计划书必须包含关键的营销信息。 风险投资公司希望了解你的目标客户群以及你如何向他们营销。
请看我们对如何创建引人注目的商业计划的看法。