Situation, Complication, Resolution和关于商业计划书其他想法

Situation、Complication和Resolution(SCR) 是麦肯锡写报告常用的框架,但它也是让风投理解商业计划的绝佳框架。在咨询中,Situation是指行业和公司的概述。Complication是指公司面临的问题。Resolution是指解决方案(顾问提供的解决方案)。

事实这也是编写商业计划书的好方法。正如我女儿四岁时所说,每个童话故事都是个这个顺序:好、坏、好。 这可能是我们的大脑喜欢听故事的顺序。

以下是 SCR 如何不仅可以帮助您为VC构建商业计划书,而且能够帮助您提升的思路。

Situation – 这是您运营的行业的回顾,但强调VC为什么应该关注。通常,这意味着行业正在经历高增长和重大颠覆性改变。

Complication – 有事情不妙了。客户面临一个痛点。此外,大公司不能解决这个问题,聪明人也尝试过,但都失败了。

Resolution – 我的初创公司处于独特的位置,能够解决这一难题。我之所以能做,是因为我的经验。我的初创公司有大公司和其他聪明人所没有的技术突破。

如果你以这种方式制定商业计划,你会发现风投会理解它。风投会为机会感到兴奋("Situation")。他们知道客户处于痛苦中("Complication")。他们知道您的公司处于独特的地位,可以解决痛点并赢得胜利("Resolution")。

它还迫使您思考什么是客户痛点,您的竞争对手正在做什么,为什么它们不能解决客户的痛点,以及您可以提供的最引人注目的价值主张是什么。

该框架还解决了风投喜欢问的关键问题。为什么是现在?为什么是你?

"为什么现在"是风投喜欢问的问题,因为关键是,我们不要太早,也不太晚。通过清楚地阐明Situation(现在和在不久的将来有赚钱)和Complication(其他人还没有赚钱),你正在回答问题,为什么现在?

"为什么你"是关于风投为什么他们应该支持你。他们会支持你,因为你已经理解了Complication,而且Resolution是尽管和知道这个Complication。你知道你的竞争对手能做什么,不能做什么,你想出了一个新颖而独特的解决方案,解决一个你有着清晰的观点的Complication。

当你写你的商业计划书时,想想Situation,Complication和Resolution(SCR),或者像我女儿说的,好,坏和好。

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